Leadgenerierung B2B: Gespräche mit Entscheidern
Ein Geschäftsführer kauft nicht nach einer Anzeige. Er will vorher sehen, dass Sie sein Problem verstehen. Deshalb fange ich mit Wissen an und höre beim Termin auf.
Erst verstehen, dann werben
Bevor eine Anzeige läuft, gehe ich in Ihr Unternehmen und analysiere Ihren Wunschkunden: Wer entscheidet, wo hält er sich auf, was treibt ihn um, und mit welchen Worten muss man ihn ansprechen? Daraus schreibe ich Anzeigen und Seiten, die den richtigen Auslöser setzen. Auch bei Kunden, die noch gar nicht wissen, dass sie Sie brauchen.
Vom ersten Klick bis zum Termin
Einstieg
Ein Webinar, eine Checkliste oder eine kostenlose Erstberatung. Etwas, das dem Entscheider sofort weiterhilft.
Nachfassen
Eine Mailstrecke mit Praxiswissen und Erinnerungen, automatisch und doch persönlich, damit der Kontakt nicht kalt wird.
Termin
Am Ende steht ein Gesprächstermin in Ihrem Kalender, mit einem Kontakt, der schon weiß, was Sie können.
Was ich dafür baue
Persona-Analyse und Angebot
Copywriting für Anzeigen, Landingpage und Mails
Kampagnen auf Meta und Google, je nachdem, wo Ihre Kunden zu finden sind
Automatisierung: Leads kommen sortiert an, Nachfassen und Terminbuchung laufen von selbst
Auf Wunsch eine eigene Plattform für Anfragen, Angebote und Kundendaten
Bericht, der Leads, Termine und Kosten je Termin zeigt
Christian Becker GmbH, Möhnesee
Für Firmenkunden aus der Region habe ich bei Becker den ganzen Weg gebaut: Kampagnen, Website mit Anfrageformular und eine eigene Plattform, in der Anfragen, Angebote und Kundendaten zusammenlaufen.
Tausende Verkaufsgespräche
Bevor ich ins Online-Marketing gegangen bin, habe ich selbst verkauft. Ich weiß, an welcher Stelle ein Gespräch kippt und welche Einwände vorher ausgeräumt sein müssen. Daran baue ich die Strecke.